暗黑老头发家史,从借钱买迪奥开始

爱Shopping巴黎 2020-02-17 18:17:01
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上周二,Tiffany举行了一场颇具“走过场”意味的股东大会,就LVMH对品牌的收购协议进行最后表决。



到场的股东投出了99.3%的赞成票。182岁的Tiffany僵持了4个月,最终还是入了“法国籍”。年届70的Bernard Arnault也因此刷新世界富豪排行榜,挤下Amazon的贝索斯,登顶世界首富。



从去年10月传出洽购消息开始,Arnault就对这个百年老牌势在必得,除了按照品牌要求把收购价提高到了前无古人的162亿美金,Arnault还承诺,LVMH将承接Tiffany目前账面上3.5亿美金的债务。在Tiffany全球表现日渐疲软的今天,“下嫁”LVMH,可能是品牌当下能做出的最好选择。



执掌集团30年,Arnault以其囫囵吞枣式的并购方式在全球奢侈品行业里掀起了一场场风暴。而Tiffany,只是Arnault的“巧取豪夺”下的第76个战利品。



行事果决、好胜心强的Arnault从来都不允许自己的企业有任何短板。随着Tiffany的加入,手握BVLGARI(宝格丽)、CHAUMET(尚美巴黎)、FRED(弗雷德)和 Repossi(雷波西)的LVMH,更有了和老对手开云、历峰在珠宝业务上比肩的实力。



在外人看来,这位世界最大精品帝国的掌门人,更像一位儒雅的智者。他生性沉稳,面对媒体甚至有些寡言,但从没有人怀疑Arnault是一个高深莫测的杰出企业家。


他总是以微笑的姿态,信手拈来地买卖品牌。




01

从地产新贵到迪奥掌门人


Arnault在经商上的天赋异禀,对时尚品牌的眼光独到、直觉精准,这一切都和他年轻时在家族企业中的历练分不开。



1949年,Arnault出生于法国鲁贝的一个建筑家庭。22岁从顶级名校巴黎综合理工学院之后,Arnault就加入了父亲的公司。从帮助家族开疆拓土到成功转型房地产业务,Arnault前后只用了3年时间。直到完全接班,他也不过才28岁而已。



地产新贵转型做奢侈品,这一切还要从1981年密特朗总统执政说起。


社会党出身的密特朗上台后发起私人企业国有化政策。嗅到改革风潮的Arnault,立马将公司部分业务转移到美国,成立了Ferinel公司,在佛罗里达继续做建筑。


彼时80年代的美国经济腾飞,奢侈品商品化风潮达到了极致。在那个出租车司机认识迪奥却不认识法国总统的大洋彼岸,Arnault敏锐地察觉到了家乡品牌的未来潜力。



从那一刻起,他就开始等待那个最佳时机。用他自己的话说:“我想要实现我的梦想,就是要进入奢侈品领域?!?/strong>



三年后,Arnault终于等来了属于自己的机会,迪奥的母公司Boussac宣布破产,政府开始寻求社会买家。



闻讯的Arnault几乎拼尽自己的全副身家,卖掉了企业大部分的资产凑到了1500万美金。再加上Lazard投资银行高级合伙人Antoine Bernheim提供的8000万美金,Arnault用了将近1亿,把Boussac收入囊中,迪奥也成了Arnault摘得的第一个奢侈品品牌。



Arnault终于拿到了他的入场券。


收购迪奥之后的第一件事就是一片挞伐,他并没遵守收购前保留公司纺织品及一次性尿布业务和工作人员的承诺,而是大幅裁员9000人,卖掉大部分产业,以此收回了5亿美金。



赚得盆满钵满的Arnault还没享受片刻成功的喜悦,不满足他就瞄准了下一个目标 —— 掌握迪奥香水权的LVMH。




02

入主LVMH


1971年,香槟酒制造商酩悦Mo?t和干邑白兰地制造商轩尼诗Hennessy合并成立了酩悦轩尼诗。1987年,路易威登正式加入,三大品牌合并成为LVMH,奠定了今天奢侈品帝国的雏形。



此时的LVMH,旗下各集团家族股东一大堆,由于股权利益派系之间争斗不断。这样的乱局,正好给了Arnault可乘之机。


1987年十月黑色星期一的股灾,全球股市暴跌,本就颓废不堪的LVMH,还面临着一个更大的?;?,路易威登的家族掌门人Henry Racamier和酩悦负责人Alain Chevalier开始争权,前者希望恢复路易威登的自主权,后者打算将转手出卖集团的酒类业务。



战略上无法达成一致,导致集团业务也停滞不前。Henry Racamier想到了Arnault,决定请他入局,协助自己踢掉酩悦老板。



只是取得最终胜利的Henry无论如何也想不到,自己会被信赖的左右手扫地出门。


入局股权争夺只是Arnault蚕食LVMH计划的第一步,在他接受邀请的那一天开始,他就已经在盘算着用收购Boussac的方法,拿下日渐衰落的LVMH。



他找到Lazard投资银行筹措了15亿美金,并且通过投资公司,购入LVMH近24%的股份。为了进一步取得集团的绝对控制权,他还发动了一次公开收购,利用LVMH的股价颓势,花6亿美金买下了集团近13.5%的股份,成为LVMH的实际掌门人。



1989年1月13日,Arnault当选LVMH集团董事长。不甘心的Henry Racamier试图通过各种方式证明Arnault的公开并购违法,但最终都以败诉结束。更令人胆寒的是,上位后的Arnault快刀斩乱麻般地开除了军心不稳的高管们。



商场大者恒大,完成这桩时尚行业最著名的收购案之后,这位“奢侈品界的拿破仑”,开始了他长达30年对资本近乎疯狂的掠夺。




03

奢侈品界的拿破仑


90年代,Arnault陆续收购了Kenzo、Céline、Marc Jacobs、Loewe,还有SephoraDFS免税店。



97年金融?;?,Arnault又用了他最拿手的方式,低价抄底,以最小的代价,拿下了TAG Heuer、Chaumet这样LVMH从未涉猎过的硬奢品牌。



品牌的增加、集团的壮大并未让Arnault放慢步调,地产行业出身的他,把年少时在家族企业历练中的经验带到了自己的新帝国。他像个职业经理人般,对旗下每个品牌都做了最详尽的分析,也把集团未来的发展,分了多维度和多方向。


对新兴品牌,他毫无保留地提供资源,全力打造;对陷入?;钠放?,他力排众议换新的设计师,重新包装推出市场。



这样的劲头直到今天都丝毫未减,看人眼光一向刁钻的他,敢启用Off White的Virgil Abloh接棒Kim Jones,成为Louis Vuitton的第一位黑人男装创意总监。



甚至还大胆下注Rihanna,和她一起打造Fenty成衣线,这些破天荒的决定无论是在财政上,还是在知名度上,都能迅速地让集团大有收获。



在刚过去的1月,LVMH还携旗下的宝格丽(BVLGARI)、泰格豪雅(TAG Heuer)、宇舶(Hublot)和真力时(Zenith)等几大品牌,在迪拜举行LVMH钟表周。



这让一向在钟表界有绝对话事权的巴塞尔钟表展(Baselworld )和历峰主办的钟表与奇迹展(Watches & Wonders)压力山大。


就连和奢侈品丝毫不沾边的NBA,Arnault也在年初的时候宣布了新的合作,推出奥布莱恩杯专用收纳箱。他的眼光,已经投向了拥有巨大利益潜力的体育盛事。



当然,看似百战百胜的Arnault心中有两根始终拔不出的刺:Gucci和Hermès。



至于Arnault和Gucci、Hermès长达数年的纠葛,下周再另开篇幅向大家细细讲述吧~




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